Was ist meine Mallorca-Immobilie wert? Preisfestsetzung zwischen Wunschkonzert und Glaskugel

Von Dipl. jur., Ass. jur. Lutz Minkner

„Was ist meine Mallorca-Immobilie wert? Welchen Preis kann ich im aktuellen Markt realisieren?“ Das sind die Fragestellungen eines verkaufswilligen Eigentümers und natürlich will er den höchst möglichen Preis erzielen. Der Kaufinteressent dagegen fragt „Ist der verlangte Kaufpreis angemessen? Kann ich bei geschickter Verhandlung den Kaufpreis drücken?“ Wir haben also gegensätzliche Interessen. Gefragt ist deshalb der Immobilienfachmann, der aufgrund seiner Ausbildung, Erfahrung und Marktkenntnis den aktuellen Marktwert einer Immobilie ermitteln kann.

Häufig scheint es so, als würden die Immobilienpreise, die auf dem Markt aufgerufen werden, mittels einer Glaskugel ermittelt oder sie würden den Wunschvorstellungen des Eigentümers entsprechen, die oft von der Marktwirklichkeit entfernt sind. Deshalb sollte man sich bei der Auswahl seines Maklers über dessen Fachkunde informieren. Die Bewertung von Immobilien erfolgt nämlich auch in Spanien nach international anerkannten Regeln, nämlich nach dem Sachwert-, Vergleichswert- und Ertragswertverfahren. Bei der selbstgenutzten Immobilie wird meist eine Mischung aus Sachwertverfahren und Vergleichswertverfahren angewandt.

Das Sachwertverfahren stellte die Kosten der Wiederherstellung der Immobilie zusammen. Der Sachwert ergibt sich aus dem Bodenwert einschließlich der Erschließungskosten sowie dem Gebäudewert einschließlich der Baunebenkosten und dem Wert der Außenanlagen unter Berücksichtigung von Abnutzung und Instandhaltung. Im Vergleichswertverfahren wird der Marktpreis einer Immobilie aus den tatsächlich realisierten Kaufpreisen von anderen Immobilien abgeleitet, die in Lage, Nutzung, Beschaffenheit, Zuschnitt, Ausstattung hinreichend mit dem zu vergleichenden Grundstück übereinstimmen. Für Abweichungen werden dann Zu- und Abschläge gemacht. Um zu einem marktgerechten Preis zu kommen, muss der beauftragte Makler über eine herausragende Marktkenntnis und insbesondere eine Datenbank verfügen, in der er eine hinreichende Anzahl von Vergleichsobjekten hat. Minkner & Partner mit 20 Jahren Erfahrung auf Mallorcas Immobilienmarkt hat eine der umfangreichsten Immobiliendatenbanken Mallorcas, die auch gern von den großen Sachverständigenorganisationen genutzt wird.

Wenn sich auf die beschriebene Weise der aktuelle Marktwert sehr treffsicher ermitteln lässt, wie kommt es dann, dass immer wieder „Mondpreise“ aufgerufen werden? Ganz einfach: Häufig weichen die Vorstellungen des Verkäufers weit von den Wertfeststellungen des Maklers ab und nur wenige Makler haben das Rückgrat, die Aufnahme eines Objektes abzulehnen, wenn der gewollte Preis fern der Realität liegt. Das Haus Minkner & Partner hat dafür eine ganz einfache Regel: Weicht der von Eigentümer geforderte Kaufpreis um mehr als 10 % von der Wertschätzung des Minkner-Spezialisten ab, wird das Objekt nicht in das Verkaufsportfolio aufgenommen, denn wenn ein Verkäufer in der Preisverhandlung z.B. 30 % vom Expose-Preis abweichen kann, ist der Preis von Anfang an nicht seriös kalkuliert.

Die Wertschätzung einer Mallorca-Immobilie gehört somit in die Hand von Experten.

Über:

Minkner & Partner PROFI KONZEPT S.L.
Herr Lutz Minkner
Avda. Rey Jaime I 109
07180 Santa Ponsa
Spanien

fon ..: +34 971 695 255
fax ..: +34 971 695 695
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email : presse@minkner.com

Nur wenige Immobilienunternehmen Mallorcas können auf eine lange und erfolgreiche Firmengeschichte verweisen. Minkner & Partner ist stolz auf eine 28-jährige Firmengeschichte. Das Unternehmen wurde 1984 in Deutschland von dem Rechtsanwalt Lutz Minkner und Partnern aus den Bereichen der rechts-, steuer- und wirtschaftsberatenden Berufe gegründet und arbeitet seit 1993 ausschließlich – nunmehr in spanischer Rechtsform – als Immobilien-Berater auf Mallorca.

Das Unternehmen wird geführt von der Immobilienkauffrau Edith Minkner und dem Wirtschaftsjuristen Lutz Minkner. Ein dream-team mit Leidenschaft und Kompetenz: Edith Minkner leitet den Vertrieb und hat sich als Sachverständige für die Bewertung von Immobilien einen Namen gemacht. Lutz Minkner kann auf eine vierzigjährige Berufstätigkeit als Rechtsanwalt, Dozent, Fachbuchautor und Unternehmer verweisen und ist aufgrund zahlreicher Publikationen und Fachbücher ausgewiesener Experte für das spanische und internationale Immobilien- und Steuerrecht. Lutz Minkner ist zudem zertifizierter „experto inmobiliario“ und Mitglied der deutsch-spanischen Juristenvereinigung.

Auch der beste Dirigent ist nichts ohne ein gutes Orchester. Das Minkner & Partner Team besteht heute aus 40 best geschulten und kompetenten Mitarbeitern, die mindestens dreisprachig (deutsch, englisch, spanisch; aber auch italienisch, französisch, portugiesisch, russisch, bulgarisch, ungarisch, tschechisch, slowakisch) sind und die Philosophie des Unternehmens nach draußen tragen. Viele von ihnen haben ein akademisches Studium absolviert oder eine anspruchsvolle Ausbildung genossen. Edith und Lutz Minkner sind stolz auf ihre Mitarbeiter, und die Mitarbeiter sind stolz auf ihr Unternehmen.

Und schließlich hat sich in den fast 20 Jahren, in denen Minkner & Partner auf Mallorca arbeitet, ein dichtes und vertrauensvoll zusammen arbeitendes Netzwerk mit international orientierten Juristen, Notaren, Steuerberatern, Finanzfachleuten, Architekten, Bauunternehmen und allen Experten rund um die Immobilie gebildet.

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